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嘉兴在线新闻网     2017-12-19 00:31:54     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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启明创投合伙人黄佩华在36氪WISE x 知识新经济峰会上发言

5月6日,36氪在WISE x 知识新经济峰会上,发布了从74家创业公司,和站在背后的一百多家投资机构中多维度计算筛选出的《中国知识新经济投资机构十强榜单》(榜单详情请点击这里)。启明创投位列第一,展示了其在知识新经济赛道中的领先地位。

本次大会上,36氪邀请到启明创投合伙人黄佩华,以投资人的视角来分享她关于知识付费这一领域的投资观点。

以下是36氪根据黄佩华的现场演讲实录整理的内容:

很高兴有这个机会跟大家分享。我是启明创投的合伙人黄佩华。我在创投行业做了十几年,一开始在纪源资本,加入启明之后很容幸加入罗辑思维的投资。我们投资的项目包括知乎,也是知识付费领域风口上的另一家公司。

下面进入主题。我们首先看一下国外知识,包括内容付费的发展和趋势。我们看到国外,因为在版权保护方面比较好,所以他们早期的内容付费模式还是比较多元化的。参考一些传统媒体、出版和教育行业,他们都有可借鉴的商业模式。

不过我们看到一个很明显的趋势,其实没有一家真正做知识内容付费的上市公司,这个也是值得探讨。知识内容在国外是一个细分领域,上市的公司,包括Spotify、Pandora、Netflix,更多是提供娱乐内容的。其中知识内容这部分,苹果提供了Podcast,但它不提供内容,然后亚马逊旗下的Audible他们发展的也不错。在线教育也有Lynda这样的公司。

我们觉得国内知识付费的趋势比较领先、比较好,那是什么原因?我们觉得中美有一个很大的差别,中国有一个新中产阶层,这个人群已经到一亿的规模。我今天早上听到吴晓波说未来这个人群达到三亿,新中产这个群体有很大的不安全感。这也跟消费升级有关,目前的GDP水平下,人们的消费观念有一些改变,尤其90后愿意为精神层面产品付费。比如我投土豆网的时候很难想象让用户掏钱。还有社交媒体微信微博的发展使得内容发展到大爆炸的时代。当内容信息泛滥的时候需要高质量的内容,用户会为高质量的内容付费。当然也有版权和内容的便捷性。大家的习惯慢慢被培养起来了,我们看到的趋势是,对于能提高工作效率和收入的知识,大家是愿意付费的,包括职业、学业这些内容大家比较愿意付费。当然无明确目标的知识,有一部分的用户也会感兴趣。

我们说一下用户怎么在那么多内容中做出选择?无论是建立一个专业或是像罗胖帮助用户打磨出高品质的IP,这是我们看到降低用户选择成本的一个发展方向。付费模式其实现在主要还是先付费的这块,当然先付费的模式有几种,一个是按次收费,比如说课程类,比如知乎的Live,还有罗胖做的“得到”,你可以订阅一个专栏。另外一种是会员收费,比如社群平台。谈到各种模式我简单过一下我们看到的创业公司的不同方向。比如说比较强调电商模式,也就是交易性的,有“得到”、“分答”,还有“在行”,更多是一对一的O2O。还有社区,比如知乎,早期的微博问答,最近起来的小密圈,他们强调社群氛围或者用户跟用户之间的沟通。包括以工具切入的千聊,荔枝微课,都是以工具切入。还有知识服务类型,比如壹心理还有花镇,强调心理学和情感方面的知识服务。

我们怎么看知识付费迅猛增长遇到的问题?首先是变现,早期看内容付费更多是大V做的,罗振宇一开始是通过会员变现,他证明了大家对他比较信任,包括他打磨产品的能力比较强,所以他喊出了知识付费的口号,确实行业发展起来了。我们看到微信红利已经没有了,他们的活跃度在急剧的下降,这个基础上他们选择向用户收费,这个是不是很现实?第二个问题就是大家也提到的留存问题,如果你提供的不是干货,大家可能因为尝鲜过来,但这个兴趣能不能维持下来?还有内容运营方面,因为我们看到做内容尤其是知识内容的创业者,如果不是全心全意投入在这个领域里,你很难做得好。你做一次课程做的很好,可是能不能持续做?其实这需要工匠精神。

我在后面分享一下我们成功的两个案例。一个是知乎,知乎是我们在2012年投资的A轮,这个公司2011年1月份成立的,也有一段时间的历史。最近知乎非常成功融到D轮,融到一亿美金,也引进了腾讯。知乎的成功我觉得有几点,首先基于它的社区,通过一个很长时间的积累,通过问答的切入点,然后让很多用户提供一些UGC的内容,因为他们的细分领域是专业性,能够很好地提供非常丰富非常长尾的内容。知乎的模式基本是一个平台模式,平台模式要大而全,所以我们看知乎的数据还是很可观的。关于变现,其实很长时间知乎没有任何商业模式,只是最近推出了知乎Live还是蛮成功的,已经举行了2900场。其实付费内容还是有一定门槛,用户付钱听这个课程也可以选择听另外一个。为什么听这个内容?知乎提出了七天无理由退款,我觉得是降低了付费门槛。

罗辑思维,我觉得他做得非常好,他抓住了微信红利,优酷的脱口秀也帮助他积累了很多粉丝。所以他在新媒体这个方面做的比较成功。从自媒体转变成社群,通过社群他又转变一个平台,一个成功网红可以帮助其他网红,可以通过(罗辑思维)的帮助和打磨,把这些人变成网红。比如说让马云给李翔背书。“得到”喊出的口号是学习变成终身化,我们现在的学习越来越碎片化,而且还要跨界化。它的路线跟之前我们谈到的知乎是不一样的,知乎是强调平台的路线,大而全,“得到”这边是精品路线,说的是父爱的逻辑,你不需要选择,我给你说什么是好的,跟母爱的逻辑你要什么我给你什么这是不一样的。我们看到薛兆丰老师的“北大经济学课”用户已经突破10万了。这是很惊人的,一个教授在北大一生都赚不了那么多钱。

总结一下说到知识付费还是回归内容,如何去保持内容的可持续性、质量的稳定性?如果你做平台你要很好的设定规则,如果做精品路线你要打磨更好更多的产品。从投资人比较悲观的角度看这个事情,会考虑用户规模、付费的天花板,尤其做细分领域,你的用户规模到底有多大?你的付费如果是9.9元,天花板是不是很容易?可是从比较乐观的角度去看,我觉得知识经济有很大的发展潜力,因为我们需要参考媒体出版跟教育行业,去知道这些行业有多大。现在我们看到很多优秀的媒体人,早期像罗振宇、吴晓波这些人出来创业,现在更多优秀的人也出来创业。还有一点是新技术对于知识经济的影响,比如Echo或者优必选,可能你以后不需要手机了,需要一个智能音箱就可以听了。

我的分享就到这里,谢谢大家!


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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